Где корни успеха, и что считать успехом

Практически в каждом номере «ВС» пишет о психологической подготовке трейдеров. Как совершенствовать себя? Как научиться не давать волю своим эмоциям? Эти вопросы интересуют многих наших читателей. И в своих письмах-откликах они предлагают все новые, проверенные в конкретной практической работе, методы.

Публикуя письмо нашей читательницы, редакция «ВС» приглашает к продолжению разговора всех, кого интересуют проблемы психологии трейдинга.

А надо ли вам все это?

Одно из основополагающих положений для успеха в любой деятельности – правильное определение своей цели. Прежде чем ввязаться во что-то, попробуйте почувствовать, понять, а зачем вам вообще все это, нужно ли оно вам? Причем конкретно, а не отвлеченно.

Если говорить о финансовых рынках, то формулировки цели типа «хочу быть богатым», «иметь много денег», «прилично зарабатывать», «догнать и перегнать Билла Гейтса» и т.п. не подходят. Опять же – а зачем иметь много денег, зачем быть богатым? С этим нужно определиться с самого начала. В чем ваша миссия* в этой вашей земной жизни, как вы ее понимаете?

В отличие от ошибки при открытии позиции, когда подсчитываются «барыши» от уже совершенной сделки, куда и сколько вы потратите, – здесь нужно ответить на все вопросы еще до начала работы на финансовом рынке. И лучше в письменном виде. Можно никому и не показывать, поскольку вся эта внутренняя работа – это только для вас лично.

Упражнение 1. Выберите время, когда вас ничто не отвлекает, никуда не надо спешить – лучше на природе. Возьмите бумагу и запишите по очереди те десять событий, которые вы считаете наиболее важными в течение всей вашей жизни, далее десять за последние пять лет, потом за последний год (они могут повторяться). На основании этого попробуйте понять ваши жизненные приоритеты и стремления. Разумеется, это будет срезом на настоящий момент, и от вас потребуется повышенное внимание и отрешенность, дабы максимально уменьшить влияние сиюминутного настроения, чьего-либо влияния и прочее. Сформулируйте и запишите вашу миссию в жизни, как вы ее понимаете. Попробуйте конкретно выделить что-то одно, самое сокровенное и важное для вас. У кого-то это может быть вырастить ребенка, обрести дружную семью, достигнуть какого-то статуса в социуме (будь то политика, искусство, бизнес, служебная карьера и т.д.), открыть что-то значимое в области науки, стать выдающимся спортсменом, у кого-то – достигнуть высокого духовного просветления или тихо жить и наслаждаться прекрасной окружающей природой и многое другое.

Одно замечание. Не ставьте себе внутренних барьеров! Запишите любую мысль, какой бы невероятной и недостижимой она вам ни показалась. Не подрезайте заранее себе крылья, ибо большинство барьеров – в вашей голове. Но работа с самоограничениями – это тема отдельного разговора. И вот теперь, в свете всего этого, ответьте себе на вопрос: «Есть ли место в вашей миссии работе на финансовых рынках, нужен ли трейдинг вам, и что вы считаете успехом в своей жизни?».

Если нет места, то все дальнейшее в моем письме для вас уже не так актуально...

Основной барьер – вы сами

Нетрудно освоить технику, научиться работать с программами, ориентироваться в рынке и даже приобрести чутье и интуитивно принимать правильные решения. Но вот совладать с собою и быть адекватным ситуации в условиях опасности, в данном случае финансовой, – дело намного более трудное. При подготовке специалистов, которым предстоит работать в условиях повышенной опасности и необходимости быстро принимать зачастую нестандартные решения при недостатке информации (военные, спасатели, каскадеры, сотрудники спецслужб и пр.) большое место отводится вопросам психологической подготовки. Почему же для работающих на финансовых рынках должно быть иначе, ведь их условия работы включают все вышеперечисленные факторы.

Классический пример влияния степени ответственности за результат. Попробуйте пройти по доске шириной 15 см, лежащей на земле. Не правда ли, не сложно – достаточно уметь ходить. А теперь еще раз, но доска уже на высоте 50 метров. Не правда ли, непохожие внутренние состояния при совершении одного и того же действия? Как говорится, почувствуйте разницу. А что, собственно, изменилось? Только лишь наша оценка результата возможной ошибки, пока еще умозрительной, ибо реального действия еще не свершилось. Вот он – психологический фактор. Именно по этой причине я отношусь ко всем учебным счетам лишь как к возможности освоить технику (какой интерфейс программ, какие кнопки когда нажимать, какие цифры куда вписать и т.д.). Все разговоры об успешной торговле на учебных счетах и потрясающих показателях, полученных в результате оной, считаю вводящими неискушенных, еще не попробовавших себя на реальных деньгах, в заблуждение, в коем они и без того пребывают в силу отсутствия необходимых опыта и знаний.

О значимости происходящего

Упражнение 2. Закройте глаза и представьте, что вы умерли, причем как можно подробнее. Не ограничивайте себя во времени и в деталях... Попрощайтесь со своим телом, которое вам служило, попрощайтесь с людьми, которые вам дороги. Можете произнести вслух слова, которые вы им хотите сказать напоследок. Попрощайтесь с солнышком, с небом, со всем, что вы любили. Сделайте свой «последний» вздох. Все! Финал!

Итак, все, что могло случиться худшего с вами, уже случилось. А теперь через какое-то время вновь откройте глаза, взгляните на окружающий мир и осознайте, что судьбою вам дарован еще один шанс, и дано еще время побыть на этой Земле и что-то сделать. Порадуйтесь всему окружающему... И теперь попробуйте оценить значимость всего происходящего с вами с этой точки зрения, с этим вашим ощущением. Почувствуйте сейчас ваше отношение к происходящему. Не правда ли, уже спокойнее?

В частности, данная методика, родившаяся в толтекских практиках, адаптированная к современному западному типу мышления, используется на семинарах AVP (искусство жить с намерением), только в более жестком варианте. Как психотренинг также используется Академией иррациональной психологии (И. О. Вагин). Итак, вы продолжаете работать на финансовых рынках, но результат уже не столь важен для вас, нежели раньше. И работается спокойнее. Еще раз задайте себе тот же вопрос: «А что, собственно, изменилось?». Только лишь ваше отношение к происходящему. Опять же – психологический фактор.

Есть еще один аспект, усугубляющий или облегчающий влияние психологического фактора. Наверняка вы встречали рекомендацию в учебниках или слышали сие от известных «гуру», что не следует работать на заемные деньги или на последние деньги, необходимые для поддержания вашего существования в этом мире.

А вы не задумывались, почему так? Чисто технически ведь ничего не меняется, все та же сумма на счете. Здесь опять же – лишь ваше отношение к происходящему, т.к. возрастает цена ошибки. То есть вновь психологический фактор.

О правильном отношении к деньгам

Деньги – лишь средство для достижения ваших целей, но никак не цель, ибо, сделав их целью, вы попросту погубите себя, пойдете вопреки своей природе как человеческого существа, и любая деятельность во имя такой цели неизбежно будет разрушительна для вас. Надо ли стремиться хорошо зарабатывать? Думаю, да. Деньги в самом концентрированном виде – это мерило свободной энергии в физическом мире, материальное отражение результата вашей работы с собою. Конечно, есть и иные точки зрения, согласно которым обладание каким-либо материальным имуществом считается тормозом в работе по самосовершенствованию. Или, наоборот, позиция, приверженцы которой полагают, что можно много получать от мира, не утруждая что-то давать взамен, без последствий для себя. Если вы для себя определяете, что вам необходимо хорошо зарабатывать, эквивалентно вкладываясь в процесс достижения своей цели, то выполните еще одно упражнение.

Упражнение 3. Представьте, что вся ваша работа на рынке пошла прахом. Детали придумайте сами. То ли это обвал на рынке, то ли ваша грубая техническая ошибка, то ли недобросовестность исполнителей или причинение прямого вреда. Итак, все или практически все, что вы вкладывали в финансовый рынок, вы утратили. Есть в этой ситуации что-то, на что вы можете опереться, от чего получить психологическую поддержку? Это могут быть люди, кому вы можете поведать о своем состоянии и получить ответ. Также это могут быть все четыре стихии природы, с которыми вы можете поговорить и, может быть, услышать безмолвный ответ? Особенно это помогает, когда вы разуверились в обществе, когда кажется, что все рухнуло, и лишь поговорив с огнем или своим любимым деревом, или рекой (стихия воды), вы снимете этот груз, осознав, что стихии несоизмеримо древнее всяких общественных отношений, и вот вы стоите перед ними один на один и знаете, что они были и будут. Значит и для вас не все закончилось. Спросите себя, не считаете ли вы создавшуюся ситуацию крахом всей вашей жизни? Не приведет ли это к утрате жизненного смысла, не толкнет ли на крайние поступки, ведь история бирж знает немало случаев суицида? Если нет, и вы готовы и далее выполнять свою миссию, то вам смело можно начинать работу на финансовом рынке – и успехов вам!

Сноски: * В частности, в книге Вана Тарпа и Брайана Джуна «Внутридневной трейдинг: секреты мастерства» миссия определена как «то, кем вы хотите быть, что делать или уметь, т.е. какой личностью вы действительно хотите быть и каких высот достичь».

______________

Ваша миссия

Основа трейдерского успеха – в самосознании трейдера. О чем именно идет речь? О том, что вначале вы должны понять себя, а не рынок. И первое, что вы должны сделать – осознать ваши личные цели и миссию. Иными словами, необходимо иметь цель жизни. Большинство людей, не имеющих определенной цели, блуждают по жизни подобно кораблю без руля и ветрил. Если так можно сказать о вас, то ваши шансы на успех в качестве трейдера очень невелики.

Задача осознания своей миссии у большинства людей вызывает недоумение, и многие начинающие трейдеры совершенно не понимают, что это такое. Нередко они говорят: «Моя миссия – заработать много денег». К сожалению, сделать много денег – это не миссия вообще и даже не цель жизни. Xотя, не скрою, желание иметь большие деньги нередко руководит поступками людей. Подумайте, если бы зарабатывание денег стало действительно стимулом жизни, было бы так мало богатых?

Недавнее исследование, проведенное по заказу Американской ассоциации пенсионеров, показывает, что зарабатывание денег не столь уж важно для большинства. Например, на вопрос «Хотели бы вы быть богатым?» 33% опрошенных ответили отрицательно...

Интересны выводы этого исследования: «Соединенные Штаты переживают один из самых продолжительных периодов роста в истории. Люди хотят зарабатывать хорошие деньги. Телепрограмма «Кто хочет стать миллионером» приковала внимание всей Америки. Простые американцы становятся внутридневными трейдерами. Но в то же время многие не знают, как свести концы с концами, как послать своих детей учиться в колледж и получить достойную пенсию»...

Обучение трейдингу – процесс долгий, требующий больших затрат времени и сил. Без прочной основы, которую дает миссия, вы, скорее всего, закончите торговлю раньше, чем вынесете все тяготы обучения! Короче, миссия – это неотъемлемая часть успешной торговли. Она поможет преодолеть все трудности на пути к успеху.

Ваша миссия трейдера всецело зависит от миссии и цели вашей жизни. Определение вашей миссии, несомненно, одно из важнейших решений, которые вы можете принять. Это поможет вам установить, что является самым важным в вашей жизни: ваши семейные отношения, ваша роль в обществе, ваше взаимодействие с другими людьми и степень вашей удовлетворенности. По существу, удовольствие от жизни определяется, причем очень сильно, тем, в чем состоит ваша миссия...

* Какими принципами вы руководствуетесь? (Какие убеждения вы считаете настолько важными, что не можете поступиться ими или пойти на компромисс?)
* Что вы цените? (Подсказка: В качестве ценностей могут рассматриваться предпочтения или идеи, которые для вас важны, но которые вы могли бы изменить.)

Чем ближе стоят наши ценности к нашим жизненным принципам, тем более эффективно мы будем действовать. Вероятно, это самое важное, что нужно знать трейдеру...